“新一线品牌”杭州西奥电梯为何会卷死经销商？

2023-06-06 11:37 来源:新电梯网点击量:595 评论（0人参与）

　　俗话说“上天欲其灭亡，必先令其疯狂”。疯狂是过程，灭亡是结局，而“欲”和“令”才是人性的根本！我们做电梯经销的企业老板总有欲望多卖电梯多赚差价，可惜很多经销企业的“令”牌却在电梯制造企业手中。而电梯制造厂家的“令”和电梯经销企业的“欲”也在多次商业互动中实现平衡！当然有电梯厂家因为政令不通或者朝令夕改而失去经销商的合作欲望；也有的电梯厂家通过五花八门的政令来极端刺激经销商的欲望，从而实现电梯订单的剧增。如果电梯厂家的“令”过了头或者有陷阱，引诱很多经销商入坑，但是经销商不自知、欲望膨胀，那么“黄胖”必将导致经销商爬不出工厂“令”的陷阱！今天老鱼就通过剖析一个案例，以杭州西奥电梯山东经销商潍坊鲁盛安电梯公司为例子，讲述电梯经销商在厂家“令”陷阱下，老板利令智昏，最终企业被卷死的问题！

　　杭州西奥电梯公司这10年来的发展速度很快，扩张很猛，很多时候每年订单都是100%的在增长。但是我们通过杭州西奥电梯的财务报表，我们知道杭州西奥电梯的高速增长是建立在非常规的金融手段基础上的，所以从根本上来讲杭州西奥电梯的这个营销手段，完全是金融公司的操作手法，而电梯只不过是金融操作的外衣。杭州西奥公司可以借贷款给开发商来买电梯，对经销商可以零付款到货并给一定账期，也会给经销商“超大额度”的信用授权，看起来很不错。这种政策，初期引诱了大把电梯代理商加入营销队伍！但是为何老鱼说是杭州西奥通过“令”激发经销商的“欲”，最终杭州西奥公司卷死电梯经销商，以经销商尸体为养分实现“新一线”腾飞呢？我们看最近三年杭州西奥电梯对经销商的政策已经完全改变，其分公司更强调的是直销并且业务员和经销商抢项目时有发生。而对于一些有资金不善苗头的电梯经销商则采取了釜底抽薪，杭州西奥公司往往是第一时间起诉了他们，拿回了货款收回了信贷。而那些疯狂拿订单的经销商呢？先是被电梯工厂的突然变脸抽空了资金，然后开始交不上货，房地产公司开始要求退回定金和赔偿，而银行、金融公司、民间借贷等公司则纷至沓来，最终经销商老板必定是越陷越深！

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　　*杭州西奥先于银行成功从经销商那里执行到了货款

　　一开始，为了拿到杭州西奥更多的优惠政策和返利（诱饵），很多电梯经销商在销售中会变得越来越疯狂，为拿下订单什么条件都敢答应开发商。而到了中期已经不是经销商老板个人欲望的问题，而是形势所迫推着经销商老板踩钢丝前行，做电梯做成了庞氏骗局，需要不断的通过新订单收取定金来回填前面的资金窟窿。那么资金窟窿是怎么来的？当然是因为货到付款、交付后付款、以及电梯换房等原因造成的，对于换房先是安装费换房，然后是30%的合同款换房、50%的合同款换房、95%的合同款换房到100%合同款换房。但是电梯货到工地到拿到交换的房子大概还需要6-12个月甚至更长，所以这期间的资金就需要去融资，银行贷款需要抵押，民间借贷的利息一般都在24%以上，6个月的成本12%应该还可以承受，这是大多数经销商的操作。但是随着房地产形势的恶化，很多项目是无法及时给房的，即便给了房子办理房产证恐怕又是6个月，再通过房子去办理银行抵押贷款又需要6个月，而且正规银行抵押贷款估计也办不下来，企业还需要去行贿银行有关人员。从此罪恶之源头就被打开，电梯经销商老板已经被一只无形的大手推着走向更黑暗处。这个时候表面上公司业务热火朝天，订单象纸片一般飞来，但是实际上公司经营的现金流全部来自高息借贷，拆了东墙补西墙，在金融大潮面前，卖电梯那点利润早已经被挤压一空！最终经销商被逼迫借高利贷作最后挣扎，完成了一个卖电梯的经销商到赌徒的过程！那么始作俑者是谁？

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　　*最后才是民间借贷纷纷追讨借款

　　山东潍坊鲁盛安电梯公司就是如此一步一步的被卷死的。原来从事电梯经销的两位老板，一位是电梯行业的资深销售负责业务，另一位是当地市政府的退休老领导负责公关。我们今天看这个企业已被多次列入被执行人名单，合作的退休领导还可以拍拍屁股抽身而退，而负责业务执行的女总经理杜某则只能背下所有债务，被限制高消费，或者未来选择跑路已经是其唯一的出路了！

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　　*2022年5月经销商老板再次被限制高消费。

　　当然这一切经销商还怨不得杭州西奥电梯。就像澳门赌场一样，有人在那里赚钱，但是也总有人在那里输的倾家荡产，赌徒们总不能去怪开赌场的吧？而对于杭州西奥电梯公司来说，尽快甩掉那些已经卷死的、没有价值的老经销商包袱，凭借他们打开的市场和大量的业绩，踩着他们的尸体，宣布晋升“新一线”电梯品牌。然后通过扩大分公司销售队伍，实现和外资电梯企业一样以直销为主、代理为辅、经销补充的“一线品牌”电梯销售新模式！

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